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I don’t know about you, but I’m sick of bad emails from salespeople. I received a particularly irritating one the other day that sent me over the edge. No comment yet.
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Social business is radically changing due to technology. Here a clear formula for being a trusted advisor in today’s business landscape.
Brunofridl's insight:
En B2B, plus il y aura de techno, plus il faudra mettre de l'humain.
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"Social Selling” is the newest trending method of selling with the focus of using social media to identify and target prospects. LinkedIn created a Social Selling Index (SSI) comprised of four ke…
Brunofridl's insight:
Je suis en total désaccord avec cette affirmation "le Social Selling Index" (SSI) de Linkedin est le premier metrix de succes en Social Selling.
Cet indicateur n'est qu'une simple informationmation sur l'usage de LinkedIn. Et LinkedIn n'est lui qu'un outil dans une strategie de Social Selling.
La mesure du succès d'une stratégie de Social Selling est beaucoup plus compliquée qu'un simple indicateur. Le succès depend des objectifs de chacun par rapport à son activité, sa fonction, ses attributions au sein de l'entreprise.
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I understand why organizations are jumping on-board with the new LinkedIn Sales Navigator.
Brunofridl's insight:
Le bon ordre : 1-mes collaborateurs et ma stratégie2-la traduction en objectifs3-les besoins en formation de mes collaborateurs4-les outils
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Are your LinkedIn profile views flat-lining? Here’s what you need to do to make it better and get yourself found – Content Marketing Institute
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It’s not enough to have a LinkedIn profile and hope the leads will come to you. Implement these 3 steps for an effective relationship building strategy.
Brunofridl's insight:
Si vous limitez votre action à une simple présence sur LinkedIn, vous perdez l'essentiel de la valeur ajoutée que vous permet le réseau.
Dans cet article, des actions concretes à mettre en place et des routines interessantes pour developper des conversations business
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Many people underestimate the importance of looking likable on LinkedIn (i.e. friendl
Brunofridl's insight:
Pour la photo de votre profil LinkedIn, pensez à etre "likable" De bons conseils dans cet article.
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At its heart, social selling is about people. Social sellers connect with prospects, clients, and contacts by sharing meaningful insights and personalized solutions. But how well do you actually know your audience—or what really drives them?
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Use these four LinkedIn summary templates to capture prospects' attention.
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Kirsten Boileau, Director of Digital Innovations at SAP is leading the charge to take social selling to the next level for SAP sales professionals.
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Les commerciaux n'aiment pas prospecter. Par commerciaux, j'entends tous ceux qui ont un rôle commercial que ce soit des commerciaux salariés ou des indépendants qui ont, de fait, un rôle commercial pour se faire connaître.
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Le rachat de LinkedIn par Microsoft questionne quand à une possible diversification stratégique et interroge quand à la confidentialité des données.
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Does guilt in sales actually work? Find out.
Brunofridl's insight:
Il vaut mieux produire l'effet "si je ne le fais pas, qu'est ce que je perds ?" plutot que provoquer un sentiment de gêne lié à une non réponse. |
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LISTEN ON YOUTUBE LISTEN ON ITUNES LISTEN ON STITCHER Ian Moyse is Sales Director at Axios Systems in the UK. Some of his recent accolades include being honored as UK Sales Director of the Year by th…
Brunofridl's insight:
Social selling is still selling to people. And those people, your buyers, are doing research online. Not only are they looking at your brand, they’re looking at you personally. It’s easy for people to review your LinkedIn profile, so they do it, and the first impression they have of you is often made before you even meet.
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Every day millions of professionals are using LinkedIn to share their
Brunofridl's insight:
Importante évolution de LinkedIn dans la recherche avec apparition de l'usage des hachtags. Il devient encore plus intéressant de publier sur LinkedIn des contenus issus de notre veille pour exprimer, partager, converser sur son expertise.
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Dans les années soixante, Xerox révolutionne la vente en créant une méthode basée sur la satisfaction des besoins appelée PSS (Professional Selling Skills). En
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According to LinkedIn, "Your Social Selling Index (SSI) measures how effective you are at establishing your professional brand, finding the right people, engaging with insights, and building relationships."
Brunofridl's insight:
En revanche, s'il vous plait, ne jouez pas à partager votre SSI sur les réseaux sociaux. C'est un indicateur personnel de votre usage de LinkedIn qui vous permet de vous monitorer et de travailler les points à optimiser dans votre usage.
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Get used to hearing, "No I don't want to see your sales demo" from buyers that you cold call or email without considering their needs and buyer intent.
Brunofridl's insight:
Pour vendre mieux et plus vite, pour etre un bon vendeur, il faut etre focus sur l'acheteur, votre interlocuteur. Lui appporter de la valeur pour qu'il vous choisisse comme fournisseur.
C'est tout l'enjeu du Social Selling. Etre Social pour faire du Selling.
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Social selling is the process of developing relationships as part of the sales process, check out the top 100 influencers and brands leading the discussion.
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How aware are you of bad LinkedIn etiquette? These LinkedIn etiquette mistakes might seem like common sense. Yet, they still happen every day.
Brunofridl's insight:
Avoid endorsing people you haven’t worked with. It keeps everyone professional and honest.
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Le social selling, tout le monde en parle mais nous avons du mal à utiliser cette forme de prospection. Voici 4 façons d'utiliser le social selling. Via Marjorie Guénaire 
Marjorie Guénaire's curator insight,
April 26, 10:42 AM
4 façons d'utiliser le social selling ou plutôt 4 leviers du social selling : recherche de contacts, analyse de discussions sur les réseaux, participez aux conversations en ligne, organiser une vraie rencontre.
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Social selling can make a huge difference in your sales results and could impact your career more than you imagined.
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Selon le nouveau rapport du cabinet de recherche Forrester, chaque équipe commerciale B2B pourrait disposer de 4 profils de “commerciaux sociaux” : La célébrité, l’expert, le novice social et
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Social selling sounds great in theory, but knowing what to say to buyers can be tough. Enter these 30 plug-and-play conversation starters. |
![The NBA’s Kings Take Pride in Social Selling [VIDEO] | LinkedIn for business | Scoop.it](http://img.scoop.it/VsOXTkpe0mYQCnRBuY3Zzzl72eJkfbmt4t8yenImKBVvK0kTmF0xjctABnaLJIm9)
J'aime beaucoup cet article pour 2 raisons :
- il prend un exemple à ne pas suivre en expliquant étape par étape les raisons de ne pas faire ainsi
- il suggère avec un autre exemple de ce qu'il faudrait faire
Un Do/Don't dans le meme article pour apprendre à faire un email en se mettant à la place du récipiendaire.